机械-台达自动化：2008更精彩

2007年，台达自动化收获颇丰。PLC、变频器、伺服、人机界面、仪器仪表等拳头产品均取得了不错佳绩，增长率超过预期，并荣获1系列殊荣：变频器获MM新自动化创新产品奖、第4届中国变频器用户满意10大国内品牌奖、《变频器世界》10大国际低压品牌奖等；B系列7寸65536色宽屏幕人机界面荣获中国工控网2007工控及自动化领域年度评选年度创新产品奖；完善整合 感受创新 2007年台达自动化中国行活动荣获中国工控网2007工控及自动化领域年度评选年度热门新闻奖。在各类新品层出不迭，其实不断赢得市场青睐的利好局面下，台达自动化深耕行业、深入工艺的步履也越发稳健：2007年底强拆是拆一赔三吗，台达电子团体子公司中达电通股份有限公司（以下简称中达电通）正式成立了纺织机械行业利用途及机床行业利用途城管可以随意强拆吗，依托技术专家和专业产品为纺织机械和机床行业提供更适合用户需求的服务与支持，为2008年继续为行业用户提供更大附加价值奠定了基础。与之相应，台达自动化在新品研发、市场开辟、客户服务等多个方面，也将引入1系列创新思路，以迎接更大挑战！ 新品迭出 创新不断

2007年，台达自动化在PLC、人机界面、变频器、伺服、仪器仪表等领域均推出了诸多新品，对拓展更广阔的市场、提升台达品牌的影响力都起到了强大推动作用。2008年，台达自动化的新品战略仍将继续。这些新品的设计思路来源于市场，从用户的实际需求动身，力求为用户提供最能满足其要求的产品。中达电通PLC产品处经理张绍坤先生介绍，2008年2季度将把高端导轨式DRP系列工业开关电源产品引入大陆。张经理指出，DRP系列电源产品是由台达电子团体的另外1家子公司泰达公司设计生产，各性能指标完全满足高端利用需求。此将其引入到大陆销售，就是为了进1步完善台达自动化在市场中的产品线。2008年，台达HMI的创新举措仍将继续。16:9的B系列宽屏触摸屏，和基于AE系列的以太网模块EXLNHJ1AE均将陆续登台，为工业自动化用户提供更加丰富和高真个选择。另外，台达电梯专用变频器和1款高端控制仪表也将在2008年初与用户见面。台达电梯专用变频器是集异步同步电机控制技术于1体，属高端产品；台达高端控制仪表产品DTE系列则采取模块化设计，采取PID、开关量、手动及程序控制4种模式，提供PID自动调理功能，兼容热电偶和PT传感器、具有8个模式和步骤的程序控制、报警输出有12种模式选择，且可以根据用户需要灵活配置输入输出。这都将进1步增强台达自动化的产品竞争力，为给用户提供更完善的解决方案打下基础。 深耕行业 深入工艺

2007年9月，在台达自动化媒体见面会上，中达电通机电事业部总经理吕石安先生提出了深耕行业、深入工艺的目标。这1目标将引导台达自动化继续推出更专业、更符适用户需求的产品和解决方案。2008年，台达自动化将在这1战略的指引下，1面不断开辟市场，1面与各目标行业客户更抓紧密的贴近。

台达PLC产品在纺织机械和包装机械等行业已取得了出色成绩。而通过网络化的革新式改进房子被非法强拆怎么办，其将在机床、楼宇、暖通等行业得到更广泛的利用。张绍坤经理介绍：之前台达的自动化产品都是通过串口进行通讯的，这对用户有许多的不便。而自2007年PLC产品处负责开发网络模块以后，目前已成功开发出了CANopen ,DeviceNet和工业以太网等通讯模块，这些模块都可以与台达自动化产品相联，增强它们的通讯功能，为台达信息化工厂奠定技术基础。这样革新式的改进，将使得2008年台达PLC的利用领域越发广泛。除继续关注优势行业纺织和包装，台达还将把眼光投向机床、楼宇、发展迅速的铁路行业，和能源、环保和安全监控等行业。台达PLC将服务于更多的行业客户。同时，台达PLC业务还将更加重视贴近客户的需求,设立项目管理经理，专门处理行业客户的特殊需求，协助销售和研发部门贴近市场、开辟客户。

变频器是台达自动化的开山之作，也是台达销量最多的产品，在目前的变频器市场中可谓举足轻重。进入大陆市场10余年，台达变频器业绩有目共睹，市场占有率名列前茅。在纺织、机床、塑机、供水等行业，台达变频器更是遭到了用户的广泛认可。中达电通变频器产品处经理金大岭先生介绍说，2008年，台达变频器还将拓展更广泛的利用领域，继续深耕行业、细分市场、开发出具有行业特点的专用机产品。金经理还指出，中央节能减排战略将为变频器带来巨大商机，为此，台达将引进配套产品（如高速电主轴产品），提升系统解决方案的能力，并将眼光由传统ＯＥＭ配套市场延伸到电梯、起重、空调、钢铁冶金、电力、石油化工等行业，参与到工程项目建设中去。

而对属于3高产品（高资金投入、高素质人才投入、高技术水平）的台达伺服而言，贴近用户更是其成为市场名副其实后起之秀的最根本缘由。中达伺服数控产品处经理李文建先生表示：其实好产品其实不是功能最强大的产品，而是真正符适用户需求的产品。企业做产品要做到‘人无我有、人有我精、人精我廉’，这也是台达伺服的优势所在。2008年，台达伺服将锁定雕刻机、机床、纺织机械、印刷机、包装机、塑料橡胶机械等几个伺服产品需求量增长较快的行业，继续增加产品的销售力度，拓展更大的市场。

在仪器仪表方面，塑机、药机、印刷这些传统行业依然将是台达的重点目标市场。中达仪器仪表产品处经理童晓玲女士谈到，2008年，台达仪器仪表产品还将向窑炉、电子等行业拓展。童经理说：我们会深化与台达其它产品的整合，以方案的情势向用户推行我们的产品，同时也会发展更多的经销商合作伙伴来帮助我们开辟市场。 逾越式增长 再创新高

2007年，台达自动化各产品领域皆喜报频传。如PLC，实现了40%的增长率； HMI实现了销售额和销售数量均超过45%的双增长，伺服产品和仪器仪表产品均实现了销售额翻1番的目标；变频器1样美满完成任务。2008年，台达自动化各产品业务的预定增长率数字10分可观，但各产品经理都信心满满。1系列市场开辟、品牌提升上的创新举措，都将力助台达在2008年再创新高。

PLC产品处张经理介绍，2008年，台达要提高高端PLC产品在整体销售额中的比例，进1步提升台达自动化产品的品牌价值。而2008年台达伺服的销售增长率目标依然100%,同时，伺服数控产品处的李经理还流露，他们将努力进入市场占有率的前5位。对如何保证这目标的实现，李经理表示：我们将增加产品的销售力度，通过培训提高客户技术服务人员的水平，并提供更周到的售中、售后服务。而在产品技术方面，我们将以给客户提供性价比最好的产品为己任，增加我们产品的性能，降落故障率，使客户在各个方面都感到满意。

在仪器仪表方面，童经理表示，2008年他们会继续增加高端产品的比例，将其提升至30%～40%。这样的发展策略无疑将为台达仪器仪表在2008年依然实现翻1番的增长目标打下坚实基础。 秉承深耕行业、深入工艺的市场拓展方式，和贴近用户的新品研发思路，2007年，台达自动化在新品战略方面大获全胜，赢得了销售额的奔腾式增长。而随纺织机械行业利用途与机床行业利用途两个更具针对性的利用部门的成立，2008年，台达自动化行业深耕的力度必将进1步加大。同时，新的1年里，各产品处也将继续推出更适合市场需求的新品，以进1步拓展利用范围，为用户提供更丰富的选择。 提供最能满足用户需求的产品和解决方案，是台达自动化1贯秉承的理念。2008年，台达自动化将以实际行动促使这1理念进1步升华，并将仰仗创新的产品与全方位整合的自动化解决方案，与用户携手共进，共创最大价值，实现共赢