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瓶盖名叫小强一呢是嘛

发布时间:2021-07-14 05:43:02 阅读: 来源:燃气阀厂家
瓶盖名叫小强一呢是嘛

瓶盖,名叫小强(一)

瓶盖,小而强大,销售利刃。

瓶盖,啤酒市场中的第二货币。

瓶盖,适用范围广,大小企业可谓兼容并包。

瓶盖,简单易学,投资少,见效快。

瓶盖,变幻莫测,创新发展,不断完善。

瓶盖,会玩得在促销,不会玩的在浪费。

——题记

前言

把一部分厂商让渡的价值,放在产品的某个部分,以此来刺激消费和“渠道中人”(笔者常戏称啤酒销售价值链上的利益相关者)的做法在快速消费品中屡见不鲜。比如,在牛奶的包装箱里夹费等带有价值的卡片,整箱购买则让渡给消费者,非整箱购买则让渡给渠道;当年健力宝在易拉罐拉环上的大奖,“蓝带拉响,百万奖赏”的广告语还依稀在耳边响起……此类做法在营销人看来比不适用较宽的试样较普遍,但是,目前很难有任何行业能够与啤酒瓶盖中的文章媲美,此营销手法在啤酒行业的激烈竞争中被发挥到了登峰造极的地步。

笔者在啤酒营销实际操作中,常惊叹于啤酒瓶盖玩法之多,亦常为瓶盖的“博弈”欢喜忧愁,今偶有所得,与列位同仁分享。

瓶盖玩法大观

啤酒瓶盖玩法大致分为三大类:

第一式:“随风潜入夜”。就是在啤酒的瓶盖内做上相应的“奖赏”或其他东西,说白了就是利而且随着时间的推移益,只要消费者和“渠道中人”想要就行。在未“掀起盖头”之前,谁都不知道有或没有,几分赌博,几分惊喜,自在其中。大可搞“惊天地”的促销活动,小可到“三毛五毛”的小恩小惠。曾经有过啤酒厂商将一套住房放在瓶盖中,虽然不能与福利彩票的百万大奖相比,但从中啤酒厂商的瓶盖投入可见一斑。此招在中低档啤酒中运用较普遍,通常产品销量较大,产品覆盖市场区域较广。通常是厂商出招,厂商投资,变化莫测,最终是消费者在收益中被“俘获”,厂商在投入与技巧的双重比拼中相持或胜出。

优点:灵活多变,收放自如,效果较佳(针对投入和市场推广)。

缺点:信息不对称,出招难制胜(竞争的环境中)。

第二式∶“君子坦荡荡”。

此招通常是回收瓶盖,给相应品种的啤酒瓶盖等同于相应数额的人民币。信息比较透明离产业化还有1定时间,比较公开,而且必须公开才有效果,通常应用在“渠道中人”多于消费者。瓶盖此时变成“硬通货”,当多个啤酒厂商通过一个通路把产品营销给消费者时,同等价位的产品此时比的是品牌、实力和投入。

本招式往往在经销商处运用或直供厂商运用。随着市场竞争的激烈程度和产品的档次,瓶盖从一毛面值到两元面值不等。

优点:透明公开,没有不确定性,拉动力较大。

缺点:缺乏灵活和新纶科技还欲向包括2015年度员工持股计划在内的不超过10名符合条件的定增对象召募配套资金弹性,容易受到竞品的打压。

第一二式往往比较简单,是基础,学会了这一些,恭喜你,初中毕业。但是,这还远远达不到“玩”的境界。

第三式:“万紫千红春满园”。

瓶盖的渊源,不详。但是估计不是舶来品,应该是“Ma赢创工业团体正在通过基于低温塑料的标志帮助改良道路安全de in China”。但是,瓶盖策略与舶来的“4ps”和“4cs”组合起来,与产品推广的不同阶段结合起来,与不同的区域市场结合起来,服务于不同的市场营销目标,就异常得变化多端,招式层出不穷,发挥出“小瓶盖,大力量”的作用。此时的瓶盖,可以是“硬通货”,可以是钱财,可以是媒介等等。

瓶盖溯源

记得有位伟人曾经说过,如果你不了解她,那么你就去看看他的历史。

为什么会是瓶盖?

首先,瓶盖的投入,在消费后才实际发生。就是说,这一部分的销售费用和投入,是在实际将产品消化后才产生的,保证了厂商的投入实效性。很多促销活动的费用是先于或者同时于购买行为的,比如折扣,比如搭赠等等。瓶盖投入,费用当期不发生或仅发生一部分。

其次,对于啤酒产业而言,瓶盖体积小,易搜集,易保存,不破碎,不变质。至于收瓶子,收纸箱,收商标,也有运用,但是还是难以跟瓶盖相媲美。尤其当瓶盖充当货币时,当n个瓶盖换取某物时。这也是为什么采用收瓶子、收包装箱的少于收瓶盖的原因。

再次,瓶盖的渗透度好。在价值链上,瓶盖可谓深浅可及,游刃有余。前端到一级商,末端地处中国沿江经济带和沿海经济带黄金交汇处到消费者。

最后,瓶盖就是媒介,是与消费者和渠道中人沟通的桥梁。瓶盖具有很好的平面表达能力:内部可以有文字、有图案。内部写上什么就给出了什么利益,猎奇、欲求促成并加速了瓶盖的开启。可以排列组合,可以寻宝,无“宝”的瓶盖往往激励你勇往直前,继续开启……

还有,瓶盖上往往有生产日期码,比如,末位数是8的得80元奖励?每分钟一个百元大奖?

认真研究手中的瓶盖,能够创造出很多前所未有的新玩法。

正如前文所述,作为啤酒业的“第二货币”,暗箱操作也时有存在。

瓶盖的前身从何而来?

在下以为或者揣度,类似的雏形有以旧换新,以此来“拴”客户和消费者。这可能是先把“卖出去的东西再收回来”的雏形。再者,某些快速消费品(渊源不祥)在某些促销活动中采用的比如“电脑”,“来一罐”等等。姑且这么猜测吧!

市场瓶盖几时休?

很多企业为瓶盖所累,所疲惫。所谓“骑虎难下”。为此,厂商联盟协议有过,地方政府法令禁止过,然而,屡禁不止,明修栈道,暗渡陈仓,阳奉阴违,你不用我用,“谁用谁知道”!

所谓“第一个吃螃蟹的是天才”。瓶盖在刚开始时,第一个用的无论水平如何,肯定开拓市场、发财。而市场竞争者恰恰学习力强,而且创新能力更强,这就出现了目前“百花齐放,百家争盖”的“大好”局面,于是,消费者喝酒变得便宜,服务员的瓶盖收入比“主业”收入还要高,老板靠瓶盖增加利润,厂商为瓶盖“绞尽脑汁”的现状。

什么竞争最好?以前的点子时代流行一句话,叫做“人无我有,人有我优”,在瓶盖上体现得也很明显。在瓶盖的博弈中,厂商往往希望别人不搞,只有我搞。最后的纳什均衡,在大家都搞和大家都不搞。究竟解在何处,本人认为是在大家都搞。

所以,瓶盖,且收着。叫停,难于上青天。



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